四院万山企业:“小巨人”头顶肩扛亿元订单

发布时间:2014-07- 07    信息来源: 美高梅手机版游戏科工四院


        2014
年,在某项目订单争取过程中,美高梅手机版游戏科工四院万山企业商用车所所长刘伟经过不懈努力,打出航天高科技品牌,在众多竞争对手中脱颖而出,为万山企业获得了1.2亿元大订单,被该企业授予特殊贡献奖

   抢订单 不到黄河心不死

市场在哪,订单在哪,现场质量问题在哪,刘伟就在哪。同事和下属这样评价刘伟。

201310月,刘伟从某信息渠道获得消息:北方某企业需要某型车辆,前期该企业二级单位已为其配套,并已试研出样车。

得到这则消息后,刘伟喜忧参半。喜的是,这是一个千载难逢的好机会,一个千载难逢的大订单;忧的是,消息得到太晚,加上企业也没有与某企业合作的先例,无论从时间还是合作关系,万山企业都没有获胜的先决条件,这个项目已经是别人碗里的肉。

但刘伟就是不到黄河心不死,得到消息的当天便立马准备材料、细化方案,晚上便踏上了前往北京的列车,第二天一大早便站在了对方企业的大门口。

经过一系列洽谈,某企业对万山企业生产能力、产品技术水平刮目相看,并表示不排除万山企业参与竞标的可能

对方企业有了松动,刘伟便乘胜追击,紧跟项目相关负责人不断接触洽谈,并把经过五轮更改完善的方案呈现给对方,使对方对万山企业技术水平、生产能力、产品质量怦然心动。有了这样的前提,万山企业从别人手中抢来1.2亿的大订单也就顺利成章了。

忙工作 努力实现万山梦

机会来了,大家就要跟得住;机会握住了,大家就要拿得出漂亮的方案。刘伟认为只有过硬的技术、过硬的质量才能赢得用户和市场。

大订单签订以后,刘伟的更是超乎寻常。或引导下属技术难题,或提醒工人注意质量,或埋头修改设计方案……

据商用车所设计人员先容,在办公室很难看到刘伟的身影,因为他不是在外面奔波,就是在奔波的路上。但在月末,下属的各种图纸、报告、方案发给他审核,第二天一上班都能得到他的回复。明白人都清楚,刘伟很多工作都是在深更半夜完成的。

大家一直效仿刘所长主动作为的精神和狼性一般的工作作风,但结果总是差强人意。也许是因为他个子矮跑得快的缘故吧。主任设计师包耿开玩笑地说。

或许这还真不是一个玩笑,只有一米六出头的刘伟,对市场的那种灵敏嗅觉,确实常人无法比拟。

我想,万山只有借助一个又一个批量订单,才能脱离作坊式的小批量研制现状,给万山带来质的飞跃,将万山研制能力、生产水平都提高一个台阶。大家获得的每个订单、每个项目,都离不开大家万山人共同的努力。万山梦,是我的,也是你的,更是大家的!在表彰会上,刘伟发表了这样的获奖感言。(/应福根)

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